展望网络游戏免费运营的好与坏

作者:紫色残阳

  盛大单季亏损5亿元,是免费网游转型造成的?

  丁磊笑谈,免费网游无异于杀鸡取卵。

  陈天桥认为,认定目标后,“偏执”才能成功!

  丁磊和陈天桥两人在与网络游戏的运营模式上的态度差异是决然不同的。

  有人说过第一个赞女人像花的,是天才。第两个赞女人像花的是聪明人。而第三个赞女人像花的是傻子。

  陈天桥,在运营和突破现状的态度是激进的,用他自己的话来说这是一种“偏执”。

  陈天桥:我们看很多成功的人,包括像张瑞敏、像柳传志,一直觉得促使他们成功的是他们的“偏执”,是他们认定目标的理想和热情。

  他的话说错了吗?理解上是如此,偏执其实根本上是成功的基石。某种意义上我们对于偏执这个词的概念就可以说是永不放弃,历史上大凡成功者没有偏执的信念支持,是不可能成功的。

  但是陈天桥忽略了一个问题,在无数的偏执狂中,成功者实在是凤毛麟角。在商言商,对于丁磊的嘲笑,陈天桥用朝气蓬勃来回敬。

  这两种观点,其也从某种意义上代表了两个商业态度,丁磊无疑是守成的老狐狸,而陈天桥则是突破和创新的弄潮儿。

  两个人谁的境界更高些?谁的手段更好?

  其实这个社会一直就是以成败论英雄。如果当年传奇没有崛起,盛大就不会走进诸多人的眼球,而陈天桥这个名字也不会频繁地出现在各大媒体之上。

  对于一个处处是商机,处处是陷阱的商业圈来说,丁磊的做法可以代表大多数商人的心声——对于网络游戏免费运营,大多人所持的态度是观望。

  谁都不愿意做实验用的小白鼠,而如果没有人首先去做那就不知道实验是否能够成功。老鼠对于实验的贡献是巨大的,但是在造福后一批人后,老鼠的牺牲往往容易被埋没在这个功利为主的社会中。

  在网络游戏的MMORPG这一块里,盛大无疑是中国第一个吃螃蟹的人。传奇的出现弥补了一个市场的空缺,满足了一批消费者的需求,从而也造就了陈天桥自己的传奇。

  说实话,陈能靠一个垃圾游戏传奇发家制富,其中不乏有许多传奇色彩,但是归根揭底,陈的富有并非偶然。从盛大代理的游戏方向不难看出,陈天桥是一个非常有经济头脑的商家。从传奇到疯狂坦克。他涉猎了两种不同的网络游戏模式,而后又拿下了DDO的代理权,直指龙与地下城的声名。现在又因为极力支持免费网络游戏的运营,而表面上造成了5亿的亏损额。

  其实盛大并没有因为改变网络游戏的营销模式而实际亏损多少钱,他们只是在这一方面的利润暂时减少了。无论从那个角度来看,盛大亏的那5亿,几乎和转型网络游戏的运营模式无关,只是有心人喜欢把它们联系在一起罢了。

  从国内第一个完全免费运营的网络游戏《热血江湖》中,我们可以看到免费运营网络游戏并非不能赢利。而相对于收取点卡费的运营模式,免费无疑是把利润的获得周期延长了。可能每一个月的收益都相对与收费游戏来说要获得的较少,但是免费的举措可以延长游戏寿命。对于一个游戏来说,我们可以把它单一的理解为流行性商品,一个游戏再经典也不可能玩一辈子,一般游戏的周期只就有1年,好卖一些的可以长达2年。而免费游戏,因为玩家从某种意义上来说的付出少了,是非常有吸引力的。

  就像对于现在的MMORPG市场而言,各种游戏虽然呈现百家争鸣之势,但是归根结底MMORPG的类型还是有迹可寻的。例如以天堂2为代表,华丽为主流的3D类网络游戏;以传奇为代表,争霸为主流的2D类网络游戏,这类游戏没有多少内涵和华丽的画面,完全以人为本;还有以装备的亮丽为主流,以奇迹为代表的仿3D网络游戏;以及最近风头正劲,以魔兽为代表,以任务为主流的3D欧美网络游戏。

  不难看出,网络游戏是可以分大类的。把基本模式相同的游戏归到一类去,然后你会发现其实游戏和游戏之间区别并不太大。那我们又回到了问题的原点,这么多游戏,对于玩家来说何去何从?

  同样的一款游戏,如果内容差不多,那么是否收费就是一个对玩家很有吸引力的问题。网络游戏的消费受众,目前来看低龄化的非常严重,每个月一定的点卡充值的费用对这一批低龄玩家来说,无疑是一种经济负担。所以就出现了公测火暴,而收费冷清的现象。

  丁磊言,网络游戏免费运营的时间未到。其实这本身就是一种很不负责的言论。何为时间未到?

  什么时候才是网络游戏免费运营的时机?那无疑是诸多商家都采取免费运营的时候。那网络游戏免费的运营模式自然水到渠成。

  但是,路是人走出来的,没有人走那就没有路!丁磊的言论守成,稳重,不乏一个精明商人的品质。而陈的言论则豪气冲天,颇有点商业霸者之风。

  网络游戏免费运营是一个大趋势,陈天桥显然想再做一次领头羊——虽然盛大并非第一个采取游戏免费运营的模式,但是一次这么多游戏免费,外加陈天桥的名人效应,无疑给其他收费运营的商家带来很大压力,这也会带动越来越多的网络游戏走向免费运营之路。

  免费运营网络游戏最终获益者是谁?这是一个双赢的策略。对于玩家来说,游戏不收费的好处有三,第一点投入的时间可以变少,第二点游戏的风格可以从紧张转化为休闲,第三点不会因为经济原因而放弃了喜欢的游戏。

  就商业角度来说,上家和下家的双赢无非是保持一个利益长久化,稳定化的状态,所以不能简单的因为丁磊的一句时候未到,杀鸡取卵就否定了一个运营模式的存在。

  短时间的亏损和失利,并不能代表最终的结果。很难想象陈似乎还有点后现代浪漫主义的细胞。弄潮儿和守成者最后谁会更成功?就陈天桥自己的话来说,笑到最后才是笑的最好。

  期待网络游戏免费运营早日普及,造福玩家众。

  

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